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实体店规模迅速触展全国

发布时间:2019-05-22 11:02:22

" 近日,林氏木业宣布将于5月1日在长沙开设全国第二家线下实体店。从去年佛山的家体验馆开设之际,也就预示着林氏木业将不再仅仅是一家仅做线上购的家具品牌,也将包括线下门店的零售。而长沙店的开业,也意味着林氏木业的目标不仅仅在于布局线下实体店,更是要将实体店进行全国化、规模化。

实体店规模迅速触展全国

其实,林氏木业此轮体验馆的开设已经是该企业试水线下的2.0模式。此前,林氏木业曾在深圳、北京等地开设实体店,试水O2O模式。此前O2O的试水阶段,由于选址相对偏僻等问题,其影响力相对有限。但是在2.0模式上,林氏木业将选址的位置设定在家具卖场集中区域。

我们现在一般会在传统家具大卖场的周边去寻找面积在2000平方米以上的独栋场地。传统家具卖场的选址,已经在给我们传达了当地人们家具购物的习惯性去向,这是笔者在采访林氏木业时,林氏木业O2O项目总监崔杰慧所说。

林氏木业的佛山体验馆坐落在乐从十里长廊家具片区,此片区集结了闻名全国的家具大卖场及家具品牌,包括罗浮宫、皇朝家私、红星美凯龙等大卖场。长沙体验馆则坐落在长沙雨花区,该片区同样是当地家具卖场的集结地,林氏木业的对面就是红星美凯龙。

要从佛山迈向全国,就林氏木业目前仅2家的体验馆来说还为时尚早。林氏木业高层在媒体采访时曾透露讲在2015年在全国开设810家体验店,跨越华南至华中、华北等区域,目前已经完成选址的已有5个城市。

有效利用线上积累为实体店引流

开设线下实体店,林氏木业有着传统卖场无可比拟的优势。利用线上积累的用户群体,可以判定出林氏木业在该城市的受欢迎程度,避免在开拓市场时的盲目性;同时,线上培养的用户群体,也将为线下实体店带来强大的人流量;另外,线上已经相对成熟的物流五包服务,将给予消费者大部分传统卖场给不了的送货安装服务。

利用线上无边界的服务,也延展了其线下实体店的销售半径。以已经运营大半年的佛山体验馆为例,以佛山为中心,其辐射半径可达150公里,是传统卖场的5倍。不难看出,长沙体验馆的开设,对带动林氏木业在整个中部地区的销售有着重要的意义。

实力助阵规模布局

如果说佛山首家的体验馆开设之时还是林氏木业顺应潮流之势进行的O2O模式2.0的探索,那么佛山体验馆半年来取得不错的业绩,则成为其陆续开设其他体验店的动力。

据悉,佛山体验馆2015年的营业收入预计将达到六千万。目前,体验馆内客单价在1.6万元左右,是线上客单价的3倍,转化率达到70%。在前期佛山体验馆的运营过程中,林氏木业也同时注重着实体店运营人才的培养。据悉,在长沙实体店开业之前,林氏木业已为长沙体验馆输送了50名实体店专用人才。

林氏木业佛山体验馆的开设,打破天猫家具企业仅局限线上的经营模式,作为实践O2O模式的企业,林氏木业不仅仅是停留在范本或案列,而是真正做到线下迅速扩充,林氏木业正以迅雷不及掩耳之势开创家具O2O新时代。

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