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策略一不投活动广告

发布时间:2019-07-13 02:21:27

参与双十一成本压力如山,不参与双十一将被迅速蚕食市场,在这种两难境地中,电商应循何种道路?

策略一:不投活动广告

该企业CMO称,为了节省双十一活动期间的广告费用剧增,并且避免被湮没在这个推广狂潮中,裂帛早在九月中下旬开始,就进入猛力推广阶段、上架一部分新品。十月份,淘宝和各类门户站铺满了裂帛大大小小的广告,提前进入了备战期。

策略二:借力打力,用数字优化用户管理

事实上,淘不必半价损伤成本。引入一些外部流量,或者适量购买一些广告页都会有所收效。

对于参加了双十一活动的商家来说,不能完全依赖于淘宝会场,也应该使用一些手段激活老客户、吸引新流量。例如发短信、贴公告,利用淘外程序进行推广,例如微博营销。

策略三:慎用半价折扣

节省推广成本不能解决根本问题,半价折扣才是致命损伤。短期来讲,半价折扣导致利润被极大压缩,这场仗几乎是白打了,能达到收支平衡就已经不错了,据说天猫大卖家新光饰品和代理商UTC就遭遇如此尴尬境地。长期来讲,大量的半价商品会损伤品牌形象。

策略四:寻找持续消费刺激点

不可否认,全球的消费习惯都在被互联改变,甚至还有日渐兴起的移动互联。马云并不是在创造奇迹,只是顺应了趋势。购的消费群体会不断扩大,双十一只是其中的一段插曲。

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