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至阴损招买房带租约千万小心

发布时间:2019-06-09 09:25:23
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招式5:

看房送好礼

招式解读:

在人多房多的时代,如何才能将看房者吸引到自己的售房部,是极为关键的一个环节,如果人都不到售房部,那就更谈不上买房了。

于是,开发商就根据诸多大众注重实惠的心理,承诺只需到项目现场签到,留下姓名和号码就能领取精美礼品一份。现在市场上很多开发商都在使用该手段。

本次参加秋交会的海南展团,近百个楼盘一致承诺,凭重庆晚报10月15日A03版的广告即可领取礼品,获取优惠,也不失一种高明的情意表达。开发商的精美礼品往往五花八门,一些开发商可能会送价值不菲的东西,一些开发商可能就发一个纸巾盒。

招式点评:

面对市民重优惠爱实惠的心理,开发商推出的这种营销,对很多购房者可能会有一定影响。然而让一个人决定到底买不买的重要因素还是项目本身的品质。购房者也要认识到买房是大事,一定要三思而后行。

招式6:

老带新

享额外优惠

招式解读:

俗话说“金杯银杯不如口碑”,因此一些开发商非常注重老客户的口碑营销,特别是像龙湖、金科这样的品牌房企,更是格外注重挖掘老客户的潜力,甚至将很多老业主都变成了自己的金牌销售员。

于是,目前市场上很多开发商都推出了“老带新的额外优惠”,不仅新客户购买可以享受一定比例的优惠,老业主同样也可以得到一定的实惠。这对于新老业主和开发商都是皆大欢喜的事,也难怪开发商乐意做这样的“热心事”。

招式点评:

正如有开发商所说,老业主的口碑传播,比其他什么都管用。而且他还举例说道,目前在售的江与城,很多都是老业主再次购买,和老业主推荐购买,他们对开发商和品牌的认识和忠诚度比较高。

此招正如武林高手一般,“无招胜有招”,他的温情脉脉在打动人的时候,顺便还捡了一点便宜,何乐而不为呢?

招式7:

买房带租约

招式解读:

在刚需市场撑起当前楼市大半边天的当下,作为曾经市场热捧的城市核心公寓,面临着多重尴尬。于是,针对这部分产品,开发商通过深入研究这部分购房人群的心理,推出了“带租约”的销售模式。

对于这种销售模式,简单而言就是,购房者在同开发商签订购房合同时,还要和开发商签订一份租赁合同,购房者能够从开发商那里获得一定比例的固定回报,高的年回报率可达8%,一般则在6%左右。

招式点评:

带租约销售的出现,其实正切中了这部分购房者的购买目的。

正如市场人士分析的那样,购买这部分产品的人,绝大多数都是用于投资;而投资就非常看重投资回报,于是开发商就研究出了这种特殊的销售模式,只不过该模式一直游走在政策监管的边缘,面临着诸多不确定风险。

招式8:

小蜜蜂满全城

招式解读:

曾几何时,买房卖房的主战场是在售房部,而今却随着一种叫“小蜜蜂”职业的出现,开发商之间的争夺,已经延伸到项目附近的竞品项目,甚至扩展到城市的各个角落。

如今只要走到开发商的在售项目附近,马上有“小蜜蜂”的“夹道欢迎”:“到我们项目看看嘛,目前又有优惠了10万元”,“去看看我们项目嘛,现在推出了什么特价活动”……

招式点评:

开发商通过遍布全城的“小蜜蜂”,将自己的触角延伸到了城市的每个角落,他们能够在一线接触真实的购房者,从而将这些人的需求和反应真实地反馈,从而让开发商即时调整策略。

不过,线下促销虽然重要,但是项目的品质和品牌知名度同样重要。

重庆晚报 甘刘林 喻婷婷

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