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老将回归成趋势家电业老将志高集团的第二春

发布时间:2019-08-15 20:29:01

  在家电业形势不佳之际,老将们又 杀 回来了。

  我要他们今年增长20%,他们说形势严峻。我说我来干!危机、危机,危中有机。 已过60岁的志高空调创始人、志高集团董事长李兴浩就是其中一名老将,虽然已 休息 四年,但一开口仍充满 ,希望在中国空调业的低潮中,带领志高实现新的突破。

  这位靠卖冰棍起家的 草根 企业家,有一种质朴、务实的气质,始终显得斗志昂扬。困难时期,身先士卒,他说责无旁贷。 8月1日上任,我就跟国内营销十个事业部的总经理签下状,不讲条件,只要胜仗。

  作为集团董事长,李兴浩在2016空调冷冻年(2015年8月~2016年7月)重新披挂上阵,操盘志高空调国内营销。他戏称,自己仍在志高空调董事长郑祖义、总裁黄兴科 手下 工作, 只是国内销售,他们不用管了。

  三板斧

  自2014年9月格力掀起空调业价格战以来,行业的竞争压力陡增。刚刚结束的2015冷冻年,业内估计还剩下 700万套空调库存,令2016冷冻年 开盘 艰难。

  空调业有一个惯例叫 淡季打款 ,经销商在新冷冻年开始时,向厂家打款,以便在次年旺季时拿到超值的空调产品。但由于大量库存没消化,不少经销商在新的冷冻年无法向厂家打款。

  但李兴浩依旧显得自信满怀: 你按照我的战略去做事,就行。

  8月5日上午,在佛山市里水的志高空调总部,见到了久违的李兴浩。重回媒体视线的他,身着淡灰白领衬衫、白色休闲裤,腰系一条棕色的皮带,精神抖擞。 一握志高手,大家是朋友。 连开场白也没变。

  谈及重新 出山 的原因,李兴浩坦言: 今年制造业、空调业压力重,困难时期我要做表率,给团队正能量。今年8月1日,很多地方说很难 开盘 。我倒认为,危机中,越危险,越有机会。就像打球,大家打累了,我们就有机会。因为在同等条件前提下,我可以趁机带领团队突围,别人打价格战,我的品牌、产量还要拉升,带动所有员工、供应商、经销商,统一目标往前冲。

  有人推迟一个月开盘,我们的机会就来了。假设它的手里10个客户,我争取到1个客户(就可以实现增长)。 李兴浩说,一些空调经销商经济压力大,是否可以 转会 呢?志高空调的零售终端计划今年要增加50%。

  提升产品、削减费用、让利商家是李兴浩重回线的 三板斧 。

  李兴浩说,今年志高空调的战略是 四个提升 :品牌提升、产品提升、团队能力提升和服务提升, 要成为解决问题的快刀手,一切都要为了市场、消费者服务。

  去年,志高聘请了成龙做品牌代言人。 知名度提高后,今年志高要打价值战。 李兴浩透露,今年10月起,志高将只生产智能空调,由于还有两个月,所以预计志高2016冷冻年智能云空调的产品占比将提升至80%。

  让利给经销商、提升产品档次,意味着成本增加,但在价格战不断的情况下,如何保证盈利呢?谈到这点,李兴浩兴奋得一下子站了起来。 我算账给你看,我跟对手差价有10%,我只要提高1%,假设100亿元销售额就有1亿元服务费;我再提高1%,智能空调云平台的投入就可以逐步消化,只增加一部分智能芯片的钱,我的价格仍比对手低8%,但是我比它有更高价值(是智能空调有云后台支撑)。懂行的人,会买我的空调。

  消费者买账才是关键。李兴浩说,志高智能空调的价格将跟普通空调一样,的一套1700元。怎么做到? 2016冷冻年,志高国内销售分为十个事业部,每个事业部直接对我,营销费用将减少三分之二。 他说,负责营销的产品管理中心的费用从以前的7%,今年降至2%, 没有中间环节。

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