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衣柜企业培育经销商市场薄弱区成切入口

发布时间:2019-05-14 23:32:08

衣柜企业培育经销商 市场薄弱区成切入口_腾讯·亚太家居

要想把经销商都培育成当地的,衣柜厂家就得策略得当,有良好的渠道支撑。目前,衣柜企业或多或少存在一些薄弱区域。这些薄弱地区的存在,消弱了品牌的赢利能力。薄弱区域的销量必然疲软,要改变薄弱区域状况,就必须狠抓销量。经销商的管理对于衣柜品牌厂家来说是很重要的一个环节,其影响了衣柜品牌的现有销量,同时也影响着该品牌的长期形象和未来发展趋势。一旦疏于对经销商的管理,就有可能造成经销商无心经营,甚至考虑更换销售品牌等一系列后续问题。对品牌厂家来说,在招商上的投入不菲,如果出现经销商大批量流失,不仅招商投入打了水漂,连后期为经销商所作的培训、提供的服务都化作泡影。要想把经销商都培育成当地的,衣柜厂家就得策略得当,有良好的渠道支撑。目前,衣柜企业或多或少存在一些薄弱区域。这些薄弱地区的存在,消弱了品牌的赢利能力。薄弱区域的销量必然疲软,要改变薄弱区域状况,就必须狠抓销量。因此,品牌在初切入衣柜市场时,要从市场的薄弱环节入手,尽量避免与大品牌形成直接竞争。当市场攻坚时,则要拣硬的骨头去啃,去找到强有力的竞争对手,把他打跨、打倒。不同的发展阶段,采取不一样的营销策略,是一种生存智慧。在衣柜市场薄弱区域运作时,先要找出竞争对手的薄弱点进行强势运作。也就是说,我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量,用速度击倒对手。对薄弱区域的强化,不在于如何提升自己的薄弱市场,而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。硬销量才是硬道理,只要沿着硬销量的方向做下去,就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动,薄弱市场也会变成强势市场。当企业发展到一定的阶段,必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候,要一击而胜,就必须在该区域投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(兵法上3倍兵力原则),形成对竞争对手的包围,以获取全面的胜利。要达到这一战略目的,很大程度上需要依赖经销商去完成,因而对经销商的正确引导和适时培训显得极为重要。衣柜品牌企业一定要把经销商当成品牌的一部分,是合作而不是其他关系,是一损俱损,一荣俱荣,是唇齿相依的关系。明确这一点,衣柜企业才能以无怨无悔的心态去经营出自己的经销商。

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